双枪科技获4家机构调研：公司募投项目年产3000万件餐厨配件临盆基地修造项目标工场主体修造已开始完毕一期装备调试完毕泛亚电竞并投入试临盆阶段（附调研问答）

2024-05-19点击量：536

　　双枪科技001211）5月16日宣告投资者联系举止记实表，公司于2024年5月15日承担4家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者联系举止紧要实质先容：

　　答：公司优质竹材政策下提出“笋竹两用、五大产物、吃干榨净”的筹办形式，五大产物席卷竹筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋。双枪公司有着近30年的竹材加工上风，咱们 能够告竣全竹归纳运用，绿色轮回加工，将一根竹子做到极致的加工水准。竹子正在加工进程中会有55%安排的下脚料竹粉。公司基于内部的加工上风、范畴上风，能够将竹粉再次加工，通过碳化烘干、造棒、烧炭的工艺最终做成竹炭。用竹粉烧成的竹炭，它有很强的吸附机能够用来净化除异味，也能够作为燃料用来烧烤。咱们是造成烧烤炭用来开拓餐饮商场。由于公司便是做餐厨东西的，现正在做一次性耗材向餐饮客户供货，与咱们的标的客户群体有一个高度的相闭。

　　问：公司的筷子、砧板都是对比古板的产物，请问公司用什么思绪来做爆品的差别化角逐。

　　答：正在筷子、砧板主营产物上，公司正在过去紧要通过产物立异、资料立异来做差别化，席卷可降解系列产物、抗菌系列产物，以及抗衡菌不锈钢等新资料的操纵和研发。近两年商场上消费降级显然泛亚电竞，应承为差别化买单的消费者越来越少。以是公司也正在做调治，譬喻线下超市不再寻觅高排面，删除SKU数目，删除无效的差别化。线上电商平台通过迭代化打算提拔产物角逐力。工场端延续提拔自愿化、集约化加工水准来深挖本钱上风、范畴上风。

　　问：请问公司现正在正在各个渠道的体量和占比可能分离是什么样的？席卷说另日的增速，咱们预期会是何如样的

　　答：公司渠道从线）角度来说，线上渠道全平台遮盖，从古板的天猫京东，到抖音、拼多多、幼红书各大电商平台，2023年线%。另日增进紧要来自对各大品类的拓品增量。线下表贸生意近五年高速增进，2023年收入2.18亿元，发售占比21.52%。表贸增量一方面公司正在商讨东南亚构造工场的计划，另一方面跨境电商生意维系对比好的增进态势。与此同时表贸 生意与美国、英国等前几大主流商超曾经酿成政策互帮，延续发现海表客户的多元化。线下渠道席卷另有超市和定造生意。超市生意分为公司直营和授权经销商两种形式，过去两年受到疫情影响线下实体消费场景景心胸低重，超市板块的发售范畴相应缩减，公司加倍器重发售的回款和动销，保存优质超市客户，同时调治构造与仓储式会员超市打开互帮。 公司推广的是工作部造处分，造订工作部查核标的，同时以结果为导向，对各渠道工作部设备宽裕胀舞性的薪酬与绩效查核机造泛亚电竞，设立专项奖赏计划，为告竣筹办标的供应有力的支柱。

　　答：公司通过收购做竹笋渊博加工的两大工场，速捷切入食物赛道。产物端会进一步丰饶产物链，推出食材笋、调味笋、零食笋三大品类。生意计划来自三个板块：1、收购标的原有生意中50%出口日本，50%做国内客户，上述客户都将并入公司生意。2、公司具备办事大客户的基因，通过展会营销开垦新客户。3、正在现有客户上做品类扩充发售，公司原有做暖锅筷、烧烤签、一次性餐具包等产物的餐饮客户。客户开垦以B端为主，C端紧要做零食笋，C端会通过电商平台直播分销的体例告竣。2024年将中压办事好线下B端客户，得回大客户稳固订单需求，优化产能、产物研发，酿成稳固的供应链体例，重大的客户办事团队。目前潜正在大客户对竹笋原料需求量较大，公司将做好原料收储做好大客户办事，适宜做线上发售。

　　答：发售用度扩张来自两大方面，其一是电商生意、跨境电商生意的平台用度占比高，上述渠道的功绩功绩仍 然对比好。其二是线下商超生意，该渠道下的职员薪酬、商超渠道费等用度刚性较大，上述渠道正在发售端的功绩是下滑的。以是2023年公司一大重心便是调治线下渠道构造，同时加倍器重发售的回款和动销。

　　答：开始是不设增量，超市生意庇护2023年的保有功绩。然则会中心体贴应收和库存两个紧要目标，选取备货库存无前提下降，应收账款不肯意超账期等一系列降本增效设施。

　　答：公司正在2021年8月上市自此，对2021年半年度和2021年年度分离践诺了分红计划。2022年和2023年基于公司功绩蚀本没有举办分红。另日正在公司功绩好转的环境下，知足分红前提的环境下，公司将踊跃扩张分红频次，让更多投资者也许享福到公司兴盛的盈利。

　　答：崇敬的投资者您好！为踊跃应对商场境况转移，降低产物附加值，公司正在2023年提出笋竹两用的筹办形式，通过找到业内专业做竹笋渊博加工的企业，收购了湖南桃江和福筑三明两大工场生产设备。2024年公司将主攻餐饮大客户的营销思绪，通过列入种种大型展会执行公司产物，采用展会营销等体例开拓经销商、地方性超市、餐饮客户，同时也将连续正在天猫、京东、抖音等电商做全平台分销，帮力公司告竣新的功绩增进。感动您的体贴！

　　问：公司以前上市召募的4个多亿，3000万日用餐厨 具配件，是否开业？是否进入临蓐，2024年预期功绩跟营收是。

　　答：崇敬的投资者您好！公司募投项目年产3000万件餐厨配件临蓐基地设立项目标工场主体设立已开始完结，一期开发调试完毕并进入试临蓐阶段。配套举措设立正在按企图有序推动当中，后续起色环境请体贴公司按期陈述及联系通告。感动您的体贴！

　　答：崇敬的投资者您好！2024年公司将加倍器重筹办效能的提拔，稳步有序推动公司生意转型。新一年度公司正在原有碗筷、刀板、锅铲三大产物组合发售以表，配套参与一次性餐具等生存耗品，餐饮商场的竹笋、竹炭等产物，希望大大提拔产物的复购率和周转率。通过产物构造的调治，餐饮客户的堆集，延续加快库存和应收款的周转效能，同时选取各项步调降本增效，出力降低资产的运营效能。公司将连接阐扬全渠道营销上风，帮力公司功绩增进以回馈雄壮投资者。感谢。

　　答：江西双枪行为公司一号连锁工场于2023年岁晚开业，现阶段紧要加工竹筷、竹签、竹炭等高周转产物。2024年公司将有序推动工场的产能开释，大批行使原竹加工一次性泯灭品，当场临蓐、就近发售，以告竣既定的营收标的，提拔商场角逐力。感动您对公司的体贴！

　　问：针对贵公司年报亮点中的第2点，请问贵公司何如确保正在开设连锁工场的进程中，告竣全竹家当的归纳运用，并庇护和降低产物的角逐力

　　答：崇敬的投资者您好！公司连锁工场形式紧要有竹 筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋五大产物，竹成品加工紧要为前四大产物。公司正在竹成品加工方面已堆集29年的履历，可将一根毛竹险些一概转化为拥有经济价钱的产物，具备自愿化、集约化临蓐上风，通过当场临蓐、就近发售，有用下降产物本钱。同时重心产物竹炭正在商场上存正在需求兴隆需要不敷的近况，公司通过前段的范畴加工上风以及享福的税收优惠策略也许提拔产物盈余水准，进而提拔产物角逐力。感动您的体贴。

　　问：2024年双枪科技假使延续蚀本或者不分红，公司是否会被st，公司是否有对应计划，避免公司st。

　　答：崇敬的投资者您好，公司正经按摄影闭公法律例及《公司章程》的相闭规矩践诺分红，2023年度拟不践诺利润分拨紧倘若公司不知足分红前提所致，详见公司于2024年4月26日披露的《闭于2023年度利润分拨预案的通告》。后续，公司将正在吻合分红前提的条件下，勾结公司的筹办兴盛计划，踊跃践诺分红回报投资者。感谢。

　　问：针对贵公司年报亮点中的第3点，请问贵公司正在提拔筹办效能和推动转型的进程中，有哪些整个的战略和企图？希奇是正在产物构造调治和餐饮客户堆集方面，您有何整个的践诺途途

　　答：崇敬的投资者您好！2024年公司将加倍器重筹办效能的提拔，稳步有序推动公司生意转型。产物上公司正在原有碗筷、刀板、锅铲三大产物组合发售以表，配套参与一次性餐具等生存耗品，餐饮商场的竹笋、竹炭等产物，希望大大提拔产物的复购率和周转率。渠道上公司连接阐扬全渠道营销上风，加快对餐饮商场的开垦和营销。餐饮生意主攻大客户的营销思绪，勾结原有的餐饮渠道拓展新商场，借帮展会营销开垦新客户，深挖古板超市、生鲜超市、零食超市的生意潜力，同时也将连续正在天猫、京东、 抖音等电商全平台分销。通过产物构造的调治，餐饮客户的堆集，延续加快库存和应收款的周转效能，同时选取各项步调降本增效，出力降低资产的运营效能。感动您的体贴！

　　答：崇敬的投资者您好！公司2024年第一季度功绩博得明显增进，一季度营收抵达3.05亿元，同比增进53.74%；归属于母公司股东净利润为1072.51万元，同比增进412.5%。通过发售业态和产物构造的调治，公司正在2024年将踊跃推动生意运营降本增效，推进净利润增进。感动您的体贴，感谢。

　　问：公司营收创史书最好水准，然则增持企图还没有完结，公司能否赐与投资者信念尽速完结增持。

　　答：崇敬的投资者您好！公司目前未宣告增持企图，另日如有增持企图公司会正经依据相闭端正央浼执行音讯披露负担。感动您的体贴。

　　问：针对贵公司年报亮点中的第4点，请问贵公司正在完好公司料理构造和内部统造体例方面，另日另有哪些进一步的计划或纠正步调？这些步调将何如帮帮公司更好地应对商场挑衅和捉住兴盛机会

　　答：崇敬的投资者您好！公司处分层无间将社会仔肩、公司料理放正在公司兴盛的紧要地位，跟着公司日渐兴盛强盛，连锁工场形式大举推广的进程中，咱们将延续努力于提拔音讯披露的质地，悉力提拔缜密化处分水准。同时依据企业内部统造模范体例央浼，依据企业自己筹办环境和处分需求，设备适合公司兴盛的内部统造轨造体例，另日公司将延续以厉谨的计划步骤监视公司平居筹办举止生产设备，连接提拔内控处分水准，夯实公司筹办危急识别才能，鼓吹公司高质地兴盛。感动您对公司的体贴。

　　问：针对贵公司年报亮点中的第5点，请问贵公司正在境况维护和删除碳排放方面选取了哪些整个步调？这些步调对公司的长远可连接兴盛有何踊跃影响？另日贵公司还将何如巩固境况维护和执行社会仔肩

　　答：崇敬的投资者您好！公司正在兴盛进程中踊跃反响“以竹代塑”的国度策略，推进竹家当构造的调治与升级，悉力践行企业的社会仔肩。竹材行为公司紧要原资料之一，其固碳才能较强。公司运用优异的技巧水准、自愿化开发告竣竹材的归纳运用。公司设备的气炭联产临蓐线，正在临蓐进程中发作的边角料可一概用作气炭联产临蓐线的原资料，最终产出热能、竹炭等经济产品生产设备，告竣竹材运用的“绿色经济”。公司将连接悉力做大做强竹成品，竹笋、竹炭等产物，努力于推进竹资源生态产物的价钱告竣，打造全竹家当链加工形式。同时公司行为一家有社会仔肩感和深远企业理念的企业，踊跃负担投资者、员工、供应商、客户和消费者、境况维护等仔肩，告竣社会、股东、公司、员工等各方好处的协作平均。感动您的体贴！

　　答：崇敬的投资者您好！公司表贸生意以欧美商场为主，并与海表主流商超设备政策互帮联系，得益于跨境电商的加快构造，近两年呈连接增进态势，2023年表贸生意同比增进36.64%，2024年一季度同比增进高出70%。海表生意将连接运用展会+平台的引流体例，加快线上线下双方构造，告竣海表客户多元化兴盛，鼓吹表贸生意稳固增进。感动您的体贴泛亚电竞。

　　问：各地房地产限购策略摊开后，对双枪是否有正面影响？双枪正在家居方面的计划是什么

　　答：崇敬的投资者您好！公司缠绕“工致厨具、优质竹材”政策定位，提出“工致厨具、生存耗品，优质竹材、 极野鲜笋”的筹办思绪。2024年公司正在原有碗筷、刀板、锅铲三大产物组合发售以表，配套参与一次性餐具等生存耗品，餐饮商场的竹笋、竹炭等产物，延续提拔产物的复购率和周转率。感动您对公司的体贴！

　　问：郑总您好！麻纤维本钱太高，竹纤维能够代替麻纤维行为筑造汽车饰品，家居用品，平居用品的原资料，用处通常，公司有没有企图临蓐竹纤维？公司正处正在扩展强盛期，公司自有资金结果有限，您是否商讨过充塞运用本钱商场的融资成效召募表部资金通过定增吞并收购等技巧来强盛公司？公司的筷子砧板买卖收入和利润下滑厉害，啥起因？2024还会连接下滑吗

　　答：崇敬的投资者您好！2023年公司线下生意正在做商场重心调治，缠绕渠道构造和产物构造两大方面，加大对餐饮商场的开垦与营销，偏重对竹笋、竹炭等新产物的试销，同时配套参与一次性餐具等生存耗品。线上生意踊跃开垦品类，延续丰饶厨房场景下的其他餐厨具产物矩阵。2024年公司将加倍器重筹办效能的提拔，稳步有序推动生意转型。通过产物构造的调治，餐饮客户的堆集，延续加快库存和应收款的周转效能，同时选取各项步调降本增效，出力降低公司利润水准。感动您的体贴。

　　问：您好，请问公司正在紧要竹产区开设连锁工场现阶段设立过程何如？完结设立后会对公司盈余发作什么影响

　　答：崇敬的投资者您好！公司正在“优质竹材、连锁工场”的政策形式下，连续正在浙江安吉、江西资溪、安徽广德等竹资源会集地投资设立加工基地，目前江西资溪工场已进入临蓐并正在2024年逐渐开释产能，其他工场按企图推动前期审批使命，后续起色请体贴公司披露的联系通告。感动您的体贴。

　　问：公司表贸兴盛急迅，近来国际航运本钱急速扩张，公司正在本钱统造这块是否能够巩固下，看公司营收极端好，然则净利润极端薄。

　　答：崇敬的投资者您好！感动您对公司的体贴和发起，公司将加倍器重本钱管控，悉力维系能手业内的角逐上风。感谢;

　　最高注册本钱达100亿元！前四月超35家央国企创造新能源公司，新能源范围迎来投资高潮

　　已有53家主力机构披露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计994.82万股，占流畅A股26.44%

　　近期的均匀本钱为18.06元。该股资金方面受到商场体贴，多方势头较强。该公司运营情况优异，无数机构以为该股长远投资价钱凡是。

　　限售解禁：解禁3260万股(估计值)，占总股本比例45.28%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据通告推理而来，实践环境以上市公司通告为准)

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